المرحلة 3 من صيغة التمويل

إستخدام لينكد إنLinkedIn لجمع المال

تضم الشبكة الاجتماعية المهنية لينكد إن LinkedIn الآن أكثر من نصف مليار مستخدمم من أكثر من 200 دولة. لدى لينكد إن LinkedIn خدمة مدفوعة بريميوم، مما يسمح للمستخدمين بالاطلاع على معلومات إضافية، مثل من شاهد ملفه الشخصي. يمكن أن تساعد العضوية القياسية المجانية أيضًا في وضع خرائط بالمانحين - لكن القليل من منظمات المجتمع المدني تستخدم الأدوات المجانية للوصول إلى المانحين المحتملين.

1. إبحث/ي عن المنظمة المناسبة

هناك المئات من المؤسسات التي تتبرع بالمنح على المستوى الدولي. البعض، مثل مؤسسات بيل وميليندا جيتس و فورد معروفة على نطاق واسع، ولكن هناك العديد من المؤسسات الأخرى - وكيف يمكنك العثور عليها إذا كنت لا تعرف أسماءها؟ مركز التأسيس عبر الإنترنت دليل يسمح لأي شخص بالبحث عن المؤسسات الأمريكية التي تقدم المنح، ويمكنك بعد ذلك العثور على الروابط التي لديك مع الموظفين الحاليين والسابقين وأعضاء مجلس الإدارة في هذه المؤسسات. تأكّد/ي من أنك على دراية بالبيئات القانونية والضريبية المختلفة المحتملة.

الأمر يتعلق بإنشاء مقدمة غير رسمية وبأدمث أسلوب

2. جد/جدي الشخص المناسب

بمجرد تحديد المتبرع المحتمل، يتمثل التحدي التالي في العثور على الشخص المناسب للتواصل معه، وكذلك الشخص المناسب من منظمتك للوصول إليه. قد يكون لدى شخص ما عدد قليل من المتابعين على لينكد إنLinkedIn، لكن اتصالات هؤلاء الأشخاص تفتح العديد من المتابعين الثانويين والثالثيين.

بالإضافة إلى أعضاء مجلس الإدارة والموظفين والمتطوعين، لا تنسَ/تنسي الموظفين السابقين بوصفهم اتصالات محتملة - وهو أمر يسهل أيضًا البحث عنه على لينكد إن LinkedIn. يتنقل الأشخاص بين الوظائف، لكنهم يأخذون دفتر الاتصالات معهم. الهدف هو تحويل ملف تعريف لينكد إن LinkedIn إلى قاعدة بيانات بحد ذاتها، لإنشاء أداة ضخمة وقوية لتسهيل تلك المقدمة غير الرسمية التي تبحث/ثين عنها لتلك المؤسسات المحددة مسبقًا.

3. تجنب/ي الإتصالات غير المرغوبة

عند محاولة تكوين اتصال جديد على لينكد إن LinkedIn، كقاعدة عامة، يجب على شخص آخر القيام بالمقدمة - شخص لديه علاقة مع مسؤول التمويل، مما يعني أن مسؤول التمويل يثق تمامًا بالتوصية وسيستلم مكالمتك أو بريدك الإلكتروني. إذا لم يكن ذلك ممكنًا، فمن المهم إضافة ملاحظة مخصصة على دعوة الاتصال.

هذه فرصتك لإنشاء هذا الاتصال البشري من البداية. لينكد إن LinkedIn هي أداة داعمة وليست غاية في حد ذاتها.

4. كن/كوني ظاهراً/ة لكن ليس مبهرجاً/ة

عند كتابة ملف التعريف الخاص بك، سواء كفرد أو منظمة، هناك عدد من الأخطاء الشائعة. قد يكتب الشباب كثيرًا عن أنفسهم ويفرطون في الوعود، أو يترددون، ولا يكتبون بما فيه الكفاية! بالنسبة إلى منظمة غير ربحية تتطلع إلى زيادة ظهورها ومصداقيتها، من المهم إنشاء محتوى على شكل مقاطع فيديو ومنشورات مدوّنة أو المساهمة في مجموعات. غالبًا ما تدور المجموعات حول موضوع معين، على سبيل المثال، اللاجئونمن خلال هذه المجموعات، يمكنك أيضًا الاتصال بأشخاص من المؤسسات لأنهم غالبًا أعضاء فيها أيضًا. بمجرد الاتصال بمجموعة، يصبح لديك إمكانية متساوية بشكل أكبر للتواصل مع شخص ما.

تأكد/ي من أن صفحة لينكد إن LinkedIn ترتبط أيضًا بموقع تويتر Twitter وفيسبوك Facebook التابعين لمنظمتك - ولكن لا تبالغ/ي في ذلك. ما يهم ليس ملفك الشخصي: المهم هو الطريقة التي تتعامل بها مع الأشخاص.

5. تريث/ي لاقتناص الفرصة المناسبة

عند التواصل مع شخص ما على لينكد إن LinkedIn، من المهم أن تضع/ي نفسك مكان الشخص الآخر. الأمر يتعلق باللباقة، وجعل الشخص الآخر تواقاً إلى التفاعل معك. هذا يعني الامتناع عن طلب المال على الفور.

في عالم مثالي، لا يأتي الطلب منك حتى، بل يأتي من الجهة المانحة. تكثر القصص التي سارت فيها مرحلة تثمير الإتصال بشكل جيد للغاية، حيث تعرف الناس على بعضهم البعض، وفي مرحلة معينة نصح مسؤول البرنامج من المؤسسة المانحة بوجود أموال متاحة لمشروعك - وهذا يحدث بالفعل! في الوقت نفسه، كن/كوني إستراتيجيًا (ة) بشأن من تتصل به. بصفتك جامع(ة) تبرعات، فإن آخر شيء تريد/ين القيام به هو الاتصال فقط من أجل ذلك.

جمع التبرعات هو بمثابة التفكير من وجهة نظر الجهة المانحة ومحاولة تعديل عملك لذلك.