المرحلة 6 من صيغة التمويل
Gدليل لكتابة مقترحات التمويل الناجحة: نهج سرد القصص
- لماذا من المهم اتباع نهج سرد القصص في المقترحات؟
سرد القصص قديم قدم الحضارة الإنسانية نفسها. لطالما استخدم البشر القصص لبناء حقائقهم. نحن نستخدم سرد القصص لفهم حياتنا، وإعطاء أهمية لقيم معينة، ونقل حكمتنا إلى الأجيال القادمة.
حتى في قطاع التنمية، أدرك المانحون والمنظمات غير الحكومية أهمية سرد القصص لبعض الوقت. يسأل المانحون أنفسهم عن قصص نجاح من الجهات المتلقية للمنح. من جانبها، انتقلت المنظمات غير الحكومية من إصدار التقارير السنوية فقط إلى تحديد معالم عملها.تقوم المنظمات غير الحكومية بشكل روتيني بجمع قصص المستفيدينمنها، مع تسليط الضوء على كيفية تأثير جهودهم على حياة الأشخاص الذين يعتزمون خدمتهم.
بالنسبة إلى الكثيرين، من السهل كتابة هذه القصص. تسمعها/ينها من المستفيدين، ثم تنقلها/ينها إلى المانحين. تظهر القصص بطريقة ما خلال الزيارات الميدانية. ومع ذلك، فإن القصص التي ترويها/ينها عن منظمتك غير الحكومية لا يجب أن تقتصر على مجموعة قصص نجاح المستفيدين. هذه القصص مهمة، لكنها لا تنتمي إلى المقترح. عندما يتعلق الأمر بإقناع المانحين بتمويل جمعيتك، فهناك قصة أخرى لا تقل أهمية، إن لم تكن أكثر أهمية من ذلك، وهي قصة منظمتك غير الحكومية ، القصة الرئيسية لسبب قيامك بما تقوم به.
- المقترح ليس مكانًا لرواية قصة! صحيح؟
تنظر معظم المنظمات غير الحكومية المقترح كأداة لإثبات مصداقيتها وخبرتها. إنه مكان يقدمون فيه قضيتهم للمانح. يرى الكثير منهم أن المقترح هو مادة جادة من الكتابة. ولدى الكثير من الناس فكرة خاطئة مفادها أن شحن المقترح فقط بالحقائق والإحصاءات وقائمة المنظمات غير الحكومية الشريكة المرموقة سيضفي مصداقية عليه.
ومع ذلك، في حين أن هذه العناصر مهمة، فإن التركيز على الحقائق فقط سيجعل مقترحك مملًا. من المحتمل جدًا ألا يقرأ المانحون المقترح بالكامل بغياب القصة لربط الحقائق والإحصاءات والحكايات المختلفة معًا. وعليه، لن يكون مثل هذا المقترح منافسًا في عملية اختيار القائمة المختصرة.
من خلال العمل في منظمة غير حكومية، أنا متأكد/ة من أنك قد عملت عروض تقديمية لا نهاية لها. فكر/ي في العروض التقديمية التي لم تستمع/ي إليها حتى (ربما لن تتذكر/ي معظمها)، وفكر/ي الآن في العروض التي لفتت انتباهك. من المحتمل جدًا أن تكون العروض التقديمية القليلة جدًا التي جذبت إهتمامك إشتملت على قصة قوية ساعدتك في فهم البيانات والحقائق التي تم تضمينها. القصص ليست جذابة فقط، فهي لا تُنتسى.
لذلك، من المنطقي أنه إذا كنت تكرّس/ين الكافي لسرد قصة عملك وتستخدم/ين أسلوب سرد القصص في مقترحك، فإن مقترحك سوف يجذب انتباه جمهوره، مما يزيد بشكل كبير من فرصك في عملية إختيار القائمة القصيرة. قد يكرّر المانحون المحتملون قصتك للآخرين، مما يمنحك ظهوراً أكبر.
- كيف تقوم/ين بتوليفة مجموعة من الحقائق والأرقام وتحويلها إلى قصة؟
هناك بالفعل سرد قصة كامنة في أي مقترح. في نهاية المطاف، في العديد من المقترحات، يجب عليك توصيف المشكلة التي تحاول/ين معالجتها، ووصف كيف ستتعامل/ين معها، ووصف الشكل الذي سيبدو عليه المستقبل إذا عالجت المشكلة بشكل جيد. وبعد ذلك، عليك أن تطلبي من جمهورك (المانح المحتمل) أن يصبح جزءًا من الحل عن طريق مبايعة رؤيتك ودعمك بموارده.
ومع ذلك، عندما لا يتم تظهير هذه الأوصاف المتنوعة كعناصر لقصة أكبر، فإنها لا تصبح جزءًا من كلٍّ متماسك، بل تصبح مجموعات صغيرة من الحقائق والأرقام، ولا تقدّم أي صورة موحدة، مثل قطع أحجية الصور المقطعة.
يكمن التحدي في صقل هذه العناصر، وصقل القصة من خلال إعداد الجزئيات وتوليفها بشكل يجذب القارئ.
لكي نتمكن من القيام بذلك بشكل جيد، دعونا نحاول فهم العناصر المختلفة التي تجعل القصص مقنعة للغاية.
- إذاً، ما هي العناصر الرئيسية لقصة مقنعة؟
جميع القصص الجذابة لها شخصية قوية، وحبكة، وسياق، وهناك صراع (عادة) يتم حله بنهاية القصة.
- الشخصية، أو بطل قصتك هي منظمتك غير الحكومية.
- السياق هو البلد / هي المنطقة / المحلة التي تقترح/ين عملك فيها.
- الحبكة هي العمل الذي تقوم به.
هذه فقط الحقائق. وصف جمعيتك وماهية عملها وأين تقوم به في العالم. هذا هو الجزء السهل. لسوء الحظ، في كثير من الأحيان، هذه هي جميع العناصر الموجودة في المقترح.
هذه العناصر الثلاثة مجتمعةً ضرورية، ولكنها ليست كافية لخلق قصة.
فكر/ي في الأمر. إذا أخبرك شخص ما أن أرجونا موجود في كوروكشيترا، وأطلق بالفعل 300 سهم من قوسه، وكلها أصابت أهدافها، فستتكوّن لديك فكرة جيدة عن مهارة أرجون في الرماية، ولكن من الواضح أن القصة ليست مقنعة بقدر ما هي قصة المحبارات. ليست لدينا أي فكرة عما هو على المحك. وبدون أن نعرف لماذا يجب أن نهتم، فمن غير المرجح أن نهتم.
ما هي العناصر الأخرى التي تجعل من الوقائح بحوزتي قصة؟
رواية القصة لا تجذب القارئ بدون نزاع أو أزمة أو تحول. يجب أن يكون هناك شرير يوفر لك الصراع حتى يتمكن بطل قصتك - منظمتك غير الحكومية - من التغلب عليه. يوفر لك هذا الصراع الحبكة لقصتك.
صِف/ي المشكلة التي تحاول/ين حلّها بأدق التفاصيل. الأمر الأساسي الذي يجب التركيز عليه هو إعطاء الجمهور (قارئ المقترح) فكرة جيدة عن حجم المشكلة. إذا قمت بعمل جيد في توضيح مدى صعوبة / حجم / تجاهل هذه المشكلة، فقد قمت بالمهمة الأولى المتمثلة في سرد القصة - لقد نجحت في جذب انتباه القارئ.
بعد ذلك، أخبر/ي قصة منظمتك غير الحكومية. عد/عودي إلى الجذور. لماذا شرعت في مهمة لحل هذه المشكلة بالذات وليس غيرها؟ هنا يمكنك استخدام الحقائق والأرقام الخاصة بما حققته حتى الآن، ولكن يمكنك أيضًا إعادة صياغة المشكلة، وإبراز الفجوة التي لا يزال يتعيّن التغلب عليها.
بعد ذلك، قم/قومي بدعوة القارئ ليكون جزءًا من القصة، ليصبح صديق البطل، لمساعدتك في سعيك لحل هذه المشكلة. فكّر/ي في الأشياء التي تحتاجها/ينها في هذا الشريك. أخبرهم/يهم كيف حصلوا عليها، وكيف تتمنى/نين أن يكون دعمهم. بمجرد إشراك المانحين في قصتك، سيتم استثمارهم في النتيجة.
في أكثر القصص إقناعًا، يتم حل النزاع في النهاية، مما يرضي القارئ. ومع ذلك، في مقترحك، يمكنك فقط ترك القارئ في خضم الصراع، ودعوته للانضمام إليك لحلها.
في نهاية المطاف، يعود لكما (كمنظمة غير حكومية وكمانح) كتابة القصة معًا.