Fórmula de Financiación Etapa 3

Utilizar LinkedIn para recaudar fondos

La red social profesional LinkedIn cuenta ya con más de 500 millones de usuarioses de más de 200 países. LinkedIn cuenta con un servicio premium de pago que permite a los usuarios ver información adicional, como quién ha visto su perfil. La afiliación estándar gratuita también puede ayudar a localizar a los donantes, pero son pocas las organizaciones de la sociedad civil que utilizan las herramientas gratuitas para llegar a los donantes potenciales.

1. Encontrar la organización adecuada

Hay cientos de fundaciones que hacen donaciones a nivel internacional. Algunas, como la Fundación Bill y Melinda Gates y la Fundación Ford son ampliamente conocidas, pero hay muchas otras. ¿Cómo encontrarlas si no se conocen sus nombres? El directorio en línea del Centro de Fundaciones directorio permite a cualquier persona buscar fundaciones estadounidenses que concedan subvenciones, y así podrá encontrar las conexiones que tiene con empleados y miembros del consejo de administración actuales y anteriores de estas fundaciones. Asegúrese de conocer los diferentes entornos legales y fiscales.

Se trata de presentarse de una manera más informal y a la vez cordial

2. Encontrar a la persona adecuada

Una vez identificado un donante potencial, el siguiente reto es encontrar a la persona adecuada a la que dirigirse, así como a la persona de su organización que puede abrir la conexión. Puede que alguien tenga solo unos pocos seguidores en LinkedIn, pero las conexiones de los contactos de estas personas abren muchos más seguidores secundarios y terciarios.

Además de los miembros de la junta directiva, el personal y los voluntarios, no olvides a los antiguos empleados como posibles conexiones, algo que también se puede buscar fácilmente en LinkedIn. La gente cambia de trabajo, pero se lleva su agenda de contactos. El objetivo es convertir un perfil de LinkedIn en una base de datos propia, para crear una enorme y poderosa herramienta que facilite esa presentación informal con las fundaciones previamente identificadas.

3. Evite las solicitudes de conexión en frío/espontaneas

Cuando se intenta forjar una nueva conexión en LinkedIn, por regla general, debe ser otra persona la que haga la presentación: alguien que tenga relación con el responsable de la financiación, lo que significa que éste confía plenamente en la recomendación y atenderá su llamada o su correo electrónico. Cuando esto no sea posible, es importante añadir una nota personalizada en la invitación a conectar.

Es su oportunidad de crear esa conexión humana desde el principio. LinkedIn es una herramienta de apoyo y no un fin en sí mismo.

4. Sea visible, pero no llamativo

A la hora de escribir su propio perfil, ya sea como individuo o como organización, hay una serie de errores comunes. Los jóvenes pueden escribir demasiado sobre sí mismos y prometen demasiado. O bien, tienen dudas y no escriben lo suficiente. Para una organización sin ánimo de lucro que quiera aumentar su visibilidad y credibilidad, es importante crear contenidos en forma de vídeos y entradas de blog o contribuir a grupos. Los grupos suelen girar en torno a un tema específico, por ejemplo, refugiados. A través de estos grupos también puede ponerse en contacto con personas de fundaciones porque a menudo también son miembros. Una vez que ha conectado con un grupo, tiene una base mucho más igualitaria para acercarse a alguien.

Asegúrese de que la página de LinkedIn también enlaza con el Twitter y el Facebook de su organización, así como con el sitio web, pero no exagere. Lo que importa no es su perfil, lo que cuenta es la forma en que se diriges a la gente.

5. Tenga paciencia

Cuando se dirija a alguien en LinkedIn, es importante que se ponga en el lugar de la otra persona. Se trata de tener tacto y hacer que la otra persona tenga ganas de interactuar con usted. Eso significa no pedir dinero de inmediato.

En un mundo perfecto, la solicitud ni siquiera procede de uno, sino del donante. Hay muchas historias en las que la etapa de cultivar la relación ha ido muy bien, la gente se ha conocido y, en un momento dado, el responsable del programa de la fundación donante le informa de que hay fondos disponibles para su proyecto: ¡eso ocurre! Al mismo tiempo, hay que ser estratégico a la hora de elegir a las personas con las que se relaciona. Como recaudador de fondos, lo último que quiere hacer es conectarse sólo porque sí.

La recaudación de fondos consiste en pensar desde la perspectiva del donante y tratar de que el trabajo de su organización coincida.