Fórmula de Financiación Etapa 5
Mejorar una relación que no está dando resultados
- Cómo se puede mejorar una relación infructuosa
Si la relación con un donante o socio existente se ha roto, hay muchas medidas que puede tomar para repararla, entre ellas:
- averiguar dónde están los atascos, por qué se han producido y qué se puede hacer para evitar que vuelvan a producirse
- basarse en los puntos comunes y valorar las diferencias
- solicitar orientación y ayuda cuando se enfrentan a cuestiones difíciles o confusas
- compartir las buenas noticias de su Asociación Miembro
- respete el tiempo y el espacio de sus contactos, no los busque con demasiada frecuencia
- ser profesional y rápido, por ejemplo, al responder a los correos electrónicos, presentar propuestas, enviar informes y concertar reuniones. Si prevé un breve retraso, comuníquelo a su interlocutor lo antes posible indicando el motivo
- mantenerse informado sobre las prioridades de financiación, los mecanismos de financiación y los cambios organizativos que pueda afrontar su donante
- ser honesto
- prestar siempre la máxima atención a los contactos
- tener en cuenta las críticas constructivas de sus contactos y, si es apropiado y pertinente, incorporarlas a su trabajo
- mantener informados a sus contactos de cualquier cambio relacionado con el proyecto o con su Asociación Miembro
- volver a ser "neutral" (no amigos) y luego empezar a construir de nuevo
- ser paciente y darle tiempo
- preguntar al donante/socio cuál es la mejor manera de avanzar
- Qué hacer si un donante no quiere financiar su Asociación Miembro
- Manténgase en contacto: la próxima vez, el donante puede tener una estrategia y unas prioridades de financiación diferentes
- pregunte si el donante conoce a otros posibles financiadores para trabajo de su Asociación Miembro. Todos los donantes se mantienen en contacto y conocen muy bien sus áreas de interés y quizás puedan darle los datos de contacto de otro posible financiador
- pregunte si el donante puede referir o recomendar su Asociación Miembro a otro donante (con un mensaje positivo)