Fórmula de Financiación Etapa 5

Introducción a la Etapa 5: Relaciones

La Etapa 5 explora los siguientes temas:

• Qué son las relaciones y por qué son importantes
• Cómo desarrollar relaciones sólidas con los donantes y socios
• Cómo mejorar las relaciones que no están dando resultados
• Qué hacer si los donantes no quieren financiarle
• Cómo reunir a los donantes

1. ¿Qué son las relaciones?

Esta es quizás la etapa más importante del Modelo de Movilización de Recursos. Las relaciones formales existen entre las organizaciones sin embargo, las conexiones entre las personas son igualmente importantes, si no más. He aquí algunas preguntas que se pueden hacer:

Q. ¿Cuáles son las conexiones formales e informales entre su organización y los individuos de otras agencias, organizaciones e instituciones?

¿Mantiene estas relaciones? ¿Cómo? ¿Cómo piensa desarrollarlas?

Q. ¿Con qué organizaciones colaboran?

La asociación con otras organizaciones y partes interesadas es muy valorada por los donantes. ¿Pertenece su organización a alianzas, asociaciones, coaliciones, comités, paneles gubernamentales, redes, grupos parlamentarios u otros grupos de trabajo? Puede incidir e influir en la financiación, la programación y las políticas de salud sexual y reproductiva, y estos socios también pueden promocionarle a usted y a su trabajo ante los demás. Mencione, previo acuerdo, todas las asociaciones en cualquier publicación, material o propuesta de financiación que prepare.

2. ¿Por qué son importantes las relaciones?

Las relaciones de su organización con sus donantes y potenciales donantes son una parte importante de la movilización de recursos porque la gente contribuye con personas que conoce y con las que está en sintonía.

El establecimiento de relaciones con donantes y socios también proporcionará a su organización información importante (y temprana) sobre posibles oportunidades de financiación. Si su organización está en condiciones de solicitar financiación a donantes institucionales y gubernamentales, la información temprana (y local) es vital para preparar y desarrollar una propuesta de financiación satisfactoria que cumpla los requisitos del donante. Las relaciones estrechas con los donantes brindarán la oportunidad de conseguir esa información. Esto le permitirá investigar y diseñar el proyecto, formar el equipo de licitación, desarrollar un consorcio y presentar una propuesta ganadora.

El fortalecimiento de las relaciones también permite conocer mejor los nuevos puntos de entrada: un programa de movilización de recursos exitoso necesita una base de financiación diversa que no dependa de un pequeño número de donantes. Por lo tanto, hay que buscar activamente oportunidades de financiación que no sean sólo para proyectos de salud sexual y reproductiva, sino también, por ejemplo, para los derechos de la mujer, la generación de ingresos, la violencia basada en el género o el empoderamiento de los jóvenes. Estas diferentes líneas de financiamiento podrían ser nuevos puntos de entrada dentro de los organismos donantes existentes o bien con nuevos donantes.

3. ¿Cómo puedes desarrollar relaciones sólidas?

Debe comunicarse, asociarse y trabajar en red con otras organizaciones con regularidad: otros organismos deben conocer su organización, lo que hace y los éxitos que ha conseguido.

La regla de oro para la construcción de relaciones incluye que:

• las personas promueven su organización entre los posibles donantes
• ambas partes entienden lo que la gente quiere, y por qué lo quiere: hay atención y comprensión por ambas partes
• los contactos le informan cuando hay oportunidades de financiación y recursos disponibles
• los donantes diseñan un programa pensando en su organización