Formule de financement - Étape 3
Utilisation de LinkedIn pour la collecte de fonds
Le réseau social professionnel LinkedIn compte désormais plus de un demi-milliard d'utilisateurss de plus de 200 pays. LinkedIn dispose d'un service payant, permettant aux utilisateurs de consulter des informations supplémentaires, telles que le nom des personnes qui ont consulté leur profil. Une adhésion standard gratuite peut également aider à dresser la liste des donateurs, mais peu d'organisations de la société civile utilisent ces outils gratuits pour atteindre des donateurs potentiels.
1. Trouver la bonne organisation
Il existe des centaines de fondations qui donnent au niveau international. Certaines, comme la Bill & Melinda Gates et Ford Les fondations sont bien connues, mais il y en a tant d'autres - et comment les trouver si on ne connaît pas leur nom ? Le Centre des fondations en ligne répertoire permet à quiconque de faire des recherches sur les fondations subventionnaires américaines, et vous pouvez ensuite trouver les liens que vous avez avec les employés et les membres du conseil d'administration actuels et anciens de ces fondations. Assurez-vous de connaître les différents environnements juridiques et fiscaux potentiels.
Il s'agit de créer l'introduction la plus informelle, de la manière la plus chaleureuse
2. Trouver la bonne personne
Une fois qu'un donateur potentiel a été identifié, le défi suivant consiste à trouver la bonne personne à approcher, ainsi que la bonne personne de votre organisation à contacter. Une personne peut n'avoir que quelques adeptes sur LinkedIn, mais les liens de ces personnes ouvrent la voie à beaucoup d'autres adeptes secondaires et tertiaires.
En plus des membres du conseil d'administration, du personnel et des bénévoles, n'oubliez pas les anciens employés comme contacts potentiels - ce qui est aussi facilement consultable sur LinkedIn. Les gens passent d'un emploi à l'autre, mais ils emportent leur carnet de contacts avec eux. L'objectif est de transformer un profil LinkedIn en une base de données propre, de créer un outil énorme et puissant pour faciliter cette introduction informelle que vous recherchez auprès de ces fondations déjà identifiées.
3. Éviter les appels à froid
Lorsque vous essayez d'établir une nouvelle connexion sur LinkedIn, en règle générale, quelqu'un d'autre doit faire l'introduction - quelqu'un qui a une relation avec le responsable du financement, ce qui signifie que le responsable du financement fait entièrement confiance à la recommandation et prendra votre appel ou votre courriel. Si cela n'est pas possible, il est important d'ajouter une note personnalisée sur l'invitation à se connecter.
C'est votre chance de créer ce lien humain dès le début. LinkedIn est un outil de soutien plutôt qu'une fin en soi.
4. Être visible, mais pas flashy
Lorsque vous rédigez votre propre profil, que ce soit en tant qu'individu ou en tant qu'organisation, il y a un certain nombre d'erreurs courantes. Les jeunes peuvent écrire trop sur eux-mêmes et ils font des promesses excessives. Ou encore, ils hésitent et n'écrivent pas assez ! Pour une organisation à but non lucratif qui cherche à accroître sa visibilité et sa crédibilité, il est important de créer du contenu sous forme de vidéos et de billets de blog ou de contribuer à des groupes. Les groupes s'articulent souvent autour d'un thème spécifique, par exemple, réfugiés. Par l'intermédiaire de ces groupes, vous pouvez également contacter des personnes issues de fondations, car elles sont souvent aussi membres. Une fois que vous vous êtes connecté dans un groupe, vous disposez d'une base beaucoup plus égale pour approcher quelqu'un.
Assurez-vous que la page LinkedIn comporte également des liens vers les sites Twitter et Facebook de votre organisation, ainsi que vers son site web - mais n'en faites pas trop. Ce n'est pas votre profil qui compte : ce qui compte, c'est la façon dont vous abordez les gens.
5. Prenez votre temps
Lorsque vous approchez quelqu'un sur LinkedIn, il est important de vous mettre à la place de l'autre personne. Il s'agit de faire preuve de tact et de rendre l'autre personne désireuse d'interagir avec vous. Cela signifie qu'il faut s'abstenir de demander de l'argent immédiatement.
Dans un monde parfait, la demande ne vient même pas de vous, elle vient du donateur. Il existe de nombreuses histoires où la phase de culture s'est très bien déroulée, où les gens ont appris à se connaître et où, à un moment donné, le responsable de programme de la fondation donatrice vous informe que des fonds sont disponibles pour votre projet - cela arrive ! En même temps, soyez stratégique quant aux personnes avec lesquelles vous établissez des liens. En tant que collecteur de fonds, la dernière chose que vous voulez faire est de vous connecter juste pour le plaisir.
La collecte de fonds consiste à penser du point de vue du donateur et à essayer d'adapter votre travail en conséquence.