Formule de financement - Étape 6
Guide à la rédaction de propositions de financement réussies : L'approche du récit
- Pourquoi est-il important d'adopter une approche narrative dans les propositions ?
Le conte est aussi vieux que la civilisation humaine elle-même. Les humains ont longtemps utilisé les histoires pour construire leurs réalités. Nous utilisons les récits pour donner un sens à notre vie, attribuer de l'importance à certaines valeurs et transmettre notre sagesse aux générations futures.
Même dans le secteur du développement, les donateurs et les ONG ont reconnu depuis un certain temps l'importance de la narration. Les donateurs eux-mêmes ont demandé à leurs bénéficiaires de leur raconter des histoires de réussite. Pour leur part, les ONG, qui ne produisaient auparavant que des rapports annuels, commencent maintenant à mettre en place un visage sur leur travail. Les ONG recueillent régulièrement les récits de leurs bénéficiairesen soulignant la manière dont leurs efforts ont eu un impact sur la vie des personnes qu'ils se sont engagés à servir.
Pour beaucoup, ces histoires sont faciles à écrire. Vous les entendez de vos bénéficiaires, puis vous les transmettez à vos donateurs. Les histoires, d'une certaine manière, apparaissent lors des visites sur le terrain. Cependant, les histoires que vous racontez sur votre ONG ne doivent pas se limiter à la collecte des histoires de réussite de vos bénéficiaires. Ces histoires sont importantes, mais elles n'ont pas leur place dans une proposition. Lorsqu'il s'agit de convaincre vos donateurs de vous financer, il y a une autre histoire qui est tout aussi importante, sinon plus. Il s'agit de l'histoire de votre ONG, l'histoire principale qui explique pourquoi vous faites ce que vous faites.
- Une proposition n'est pas un endroit pour raconter une histoire ! N'est-ce pas ?
La plupart des ONG considèrent la proposition comme un outil pour prouver leur crédibilité et leur expérience. C'est un lieu où elles font valoir leur point de vue auprès du donateur. Beaucoup d'entre elles considèrent la proposition comme un document sérieux. Et beaucoup de gens ont l'idée fausse que la remplir uniquement avec des faits, des statistiques et une liste des ONG partenaires très prestigieuses lui donnera de la crédibilité.
Toutefois, bien que ces éléments soient importants, le fait de se concentrer sur des faits précis rendra votre proposition ennuyeuse. Il est fort probable que les donateurs ne liront pas entièrement une proposition sans un arc d'histoire pour relier les différents faits, statistiques et anecdotes. Une telle proposition, bien sûr, ne sera pas compétitive dans le processus de sélection.
En travaillant dans une ONG, je suis sûr que vous avez assisté à des présentations interminables. Pensez aux présentations que vous n'avez même pas écoutées (la majorité d'entre elles dont vous ne vous souviendrez probablement même pas), et maintenant pensez à celles qui vous ont réellement fait vous asseoir et donner votre attention. Il est fort probable que les quelques présentations qui vous ont interpellé avaient un arc d'histoire fort qui vous a aidé à donner un sens aux données et aux faits qui y étaient inclus. Les histoires ne sont pas seulement captivantes, elles sont mémorables.
Il est donc logique que si vous prenez le temps de créer l'histoire de votre travail et que vous utilisez l'approche narrative dans votre proposition, votre proposition attirera l'attention de son public, ce qui augmentera de manière exponentielle vos chances dans le processus de sélection. Vos donateurs potentiels pourraient même répéter votre histoire à d'autres, ce qui vous donnerait une visibilité encore plus grande.
- Comment transformer un ensemble de faits et de chiffres en une histoire ?
Il y a déjà une histoire latente dans toute proposition. Après tout, dans de nombreuses propositions, vous devez fournir une description du problème que vous essayez de résoudre, décrire comment vous allez le résoudre, décrire ce à quoi ressemblera l'avenir si vous vous attaquez bien au problème. Ensuite, vous devez faire la demande, c'est-à-dire inviter votre public (le donateur potentiel) à faire partie de la solution en adhérant à votre vision et en vous soutenant avec ses ressources.
Cependant, lorsque vous ne considérez pas ces diverses descriptions comme des éléments d'une histoire plus vaste, elles ne font pas partie d'un ensemble cohérent. Elles deviennent de petites collections de faits et de chiffres sur elles-mêmes, ne présentant aucune image unificatrice. Comme les pièces d'un puzzle qu'on vient de jeter.
Le défi consiste à peaufiner ces éléments et à affiner le récit en plaçant les pièces dans un arc de cercle qui attire le lecteur.
Pour pouvoir bien faire cela, essayons de comprendre les différents éléments qui rendent les histoires si convaincantes.
- Quels sont donc les principaux éléments d'une histoire convaincante ?
Toutes les histoires captivantes ont un caractère fort, une intrigue, un cadre, et elles ont un conflit qui est (généralement) résolu à la fin de l'histoire.
- Le personnage, ou le héros de votre histoire est votre ONG.
- Le cadre est le pays/la région/la zone où vous proposez votre travail.
- L'intrigue, c'est le travail que vous faites.
Ce ne sont que des faits, une description de qui vous êtes, de votre travail et du monde dans lequel vous évoluez. C'est la partie facile. Malheureusement, bien souvent, ce sont tous les éléments qui sont présents dans une proposition.
Ces trois éléments sont nécessaires, mais pas suffisants pour faire une histoire.
Pensez-y. Si quelqu'un vous dit qu'Arjuna est à Kurukshetra, et qu'il a déjà lancé 300 flèches de son arc, qui ont toutes atteint leurs cibles, vous aurez une bonne idée du talent de tireur d'Arjun, mais évidemment, l'histoire n'est pas aussi convaincante que la véritable histoire du Mahabharat. Nous n'avons aucune idée de ce qui est en jeu, et sans savoir pourquoi nous devrions nous en soucier, nous sommes moins susceptibles de nous en soucier.
Quels sont les autres éléments qui font de mes faits une histoire ?
Raconter une histoire, ce n'est pas s'engager sans conflit, crise ou transformation. Il faut qu'il y ait un méchant, qui vous fournisse le conflit pour que le héros de votre histoire - votre ONG - puisse le surmonter. Ce conflit vous fournit l'arc de votre récit.
Décrivez le problème que vous essayez de résoudre de manière suffisamment détaillée. L'essentiel est de donner au public (le lecteur de la proposition) une bonne idée de l'ampleur du problème. Si vous réussissez à illustrer la difficulté, l'ampleur et l'ignorance de ce problème, vous avez fait le premier pas vers la narration - vous avez accroché votre lecteur.
Ensuite, racontez l'histoire de votre ONG. Retournez aux sources. Pourquoi avez-vous commencé ? Pourquoi vous êtes-vous donné pour mission de résoudre ce problème particulier et pas d'autres ? Vous pouvez ici utiliser les faits et les chiffres de ce que vous avez réalisé jusqu'à présent, mais aussi rappeler le problème, le fossé qui reste à combler.
Ensuite, invitez votre lecteur à faire partie de l'histoire. À devenir l'acolyte du héros. Pour vous aider dans votre quête pour résoudre ce problème. Pensez aux choses dont vous avez besoin dans ce partenaire. Dites-leur comment ils l'ont et comment vous aimeriez avoir leur soutien. Une fois que les donateurs seront impliqués dans votre histoire, ils seront investis dans le résultat.
Dans les histoires les plus convaincantes, le conflit est résolu à la fin, à la satisfaction du lecteur. Cependant, dans votre proposition, vous pouvez simplement laisser les lecteurs au milieu du conflit, en les invitant à se joindre à vous pour le résoudre.
Après tout, le reste de l'histoire est à écrire entre vous deux (ONG et donateur).